HPE攜手擎昊科技推動HPE GreenLake邊緣至雲端平台，不僅為企業數位轉型打下良好基礎，更能避免不必要的資源浪費，達到減碳減排的ESG目標。

隨著世界各國陸續承諾要達成淨零碳排的目標，企業紛紛響應政府政策，也成為近二年企業的頭號課題，而使用雲端服務取代傳統IT採購，不僅有助於企業推動數位轉型，更是實踐減碳目標的方式之一。舉例來說，位在紐西蘭的奧克蘭市交通局（Auckland Transport, AT），自從將影像管理系統換成HPE GreenLake邊緣至雲端平台後，不只在系統中增加60%的監視攝影機數量，還能減少37%的電費。這是因為GreenLake讓企業可以根據當下需求彈性採購相應的IT資源，避免事先過度配置造成的浪費，根據HPE統計，企業從傳統CAPEX資本支出轉移到HPE GreenLake彈性消費模式，平均可以減少30%以上的能源成本與總擁有成本。

 <由左至右為擎昊科技副總經理郭婷揚、HPE 副總經理王綸基、擎昊科技總經理許建斌、HPE 總經理劉士毅、HPE 業務經理詹雅芳、擎昊科技資深協理許淑娟、HPE 資深企業發展經理詹興傑、HPE 副總經理郭裕昇以及 HPE 經銷業務經理陳燕如>

圖：數位時代

 「GreenLake是企業在推動減碳減排或ESG時的起手式，藉由商業模式轉變的方式，促使企業思考如何減少不必要的浪費，」HPE雲端商業服務部資深經理詹興傑則以手機來比喻，消費者在購買手機時，都以自身的使用經驗或既有印象推論購買容量的大小，當改為依據用量的消費模式後，透過平台的管理與警示，發現每月的用量紀錄和起伏，才明白何者是足夠且最適合的規劃。而GreenLake亦是相同道理，企業在投入IT資源時，建議連結經濟時勢與企業發展為主，避免前期過度或不足的投入，且透過HPE平台的紀錄和專業服務提供，可以協助企業維持穩定的IT用量和內外服務品質，同時持續掌握與彈性調整IT資源，節省合理的投資成本與降低營運的變化風險。

擎昊科技在台灣發展 HPE GreenLake as-a-Service 的 3 階段

HPE 推動GreenLake 已12年，歐美國家普遍接受並體驗GreenLake所帶來的效益。在2018年開始，台灣更加積極推廣GreenLake，至今已成功協助許多企業進行兼顧數位化和追求永續的轉型。在2021和2022連續二年都得到APAC Partner Award for GreenLake的擎昊科技總經理許建斌認為能夠連續二年獲得的肯定，最關鍵的部份來自與HPE通力合作和配合，其過程可以分成三個階段來說明。

 <左為 HPE 資深企業發展經理詹興傑，右為擎昊科技總經理許建斌>

圖：數位時代

第一個階段是2018到2019年的傳教階段，歐美國家已經認可並接受GreenLake雲端服務，但台灣企業的接受度並不高， 對整體台灣市場來說是相當新的觀念，擎昊科技不只要與客戶溝通，也積極與原廠互動，希望能釐清觀念、掌握最新趨勢，並建立與HPE一致共識。曾在2018年初，原廠提供”數位轉型 “研討會，對於數位轉型有很多面相的探討，這也讓擎昊科技有更深的了解，奠定現在的基礎。

第二個階段是2020到2021年間的市場接受期，因為COVID-19疫情影響，加速台灣企業接受新商業模式的腳步，企業主開始思考是否要改變IT規劃和應用的方式，並找尋適合的解決方案，許建斌表示「擎昊科技在台灣深耕二十多年，累積很多大型的集團客戶，可以更快找到第一階段需要聚焦的客戶，」而HPE GreenLake，成為企業詢問度最高的解決方案之一。

第三個階段是2022年後的快速成長期，台灣市場對GreenLake資源池概念的接受度更高、導入興趣更濃。許建斌表示，雖然疫情相關管制措施陸續放寬，人們也慢慢調整成與病毒共存的心態，但是烏俄戰爭、中美關係緊張等動盪不安的國際情勢，讓原本因為疫情而受影響的供應鏈，持續受到影響，這讓企業更堅定IT轉型的決心，甚至想要加速轉變的腳步，讓IT規劃不要被外部事件而影響了原有的排程計劃。「很多企業不再是抱持觀望態度，而是真正開始啟動導入規劃，」許建斌說。

 <由左至右為 HPE 副總經理王綸基、擎昊科技總經理許建斌、HPE 總經理 劉士毅、HPE 副總經理郭裕昇以及 HPE 資深企業發展經理詹興傑>

圖：數位時代

由關鍵客戶開始，打開 HPE GreenLake 市場大門

GreenLake在台灣的市場接受度逐年成長中，但在推動初期頗為辛苦，擎昊科技借助與關鍵客戶的良好互動及完整技術能力，才能有效縮減GreenLake的市場教育期。

詹興傑分享，一開始很多企業並不清楚GreenLake價值，以為僅是單純改變付費模式，由一次性採購轉變為訂閱制，但其實並非如此，HPE會持續在GreenLake平台上推出新服務，例如：數據應用、HCI架構等，目前共有超過70種以上的服務，而企業在採用GreenLake模式後，可以持續享有HPE擴增的新服務，並應用這些服務於Edge、Cloud、Data Center等環境，並進一步提昇營運上的效率和效能。

導入 GreenLake 的 3 大成功關鍵

此外，詹興傑和許建斌兩人也根據過往協助企業導入GreenLake的經驗，共同提出三大成功關鍵。

第一個關鍵是，建立從上到下一致的共識，企業長期價值不變就是要持續在營運上，因地、因時制宜的轉變，讓員工明白企業轉型的重要與必要性。

第二個關鍵是，調整IT維運思維，以前的IT資源規劃皆由使用者提出需求後再啟動相關專案，HPE建議必須實際連結企業的核心經營策略與方向，才能發揮最大價值，因此企業端必須以未來整體的營運方向去做資源評估與架構。

第三個關鍵是，採用as-a-Service即服務的觀念，GreenLake並不是要取代企業既有IT的人事物，而是使企業應用GreenLake as-a-Service後，可以找出符合新世代的服務或商業模式，並彈性地面對未來可能會面臨到的各種狀況，如：伴隨少子化所帶來的人力結構失衡，可以透過HPE提供更多的自助服務軟體與單一管理平台減輕維運作業，並將有限的人力放在關鍵核心業務上，以追求最大化的產出。

 <由左至右為 HPE 副總經理王綸基、擎昊科技資深協理許淑娟、HPE 資深企業發展經理詹興傑、擎昊科技副總經理郭婷揚、HPE 總經理劉士毅、HPE 經銷業務經理陳燕如、擎昊科技總經理許建斌、HPE 業務經理 詹雅芳以及 HPE 副總經理郭裕昇>

圖：數位時代

數位轉型是站在商業和獲利模式角度(外部)，進而重新定義(內部)企業營運生產力，且重新規劃與打造IT架構資源，HPE與擎昊擁有非常多元豐富的基礎建置與實戰服務經驗，可以有效提供最佳建議和規劃，加速企業實現數位優化或數位轉型的目標。